要明白客户为会买你的?
“态度”,决定了自己好不好
没有几个业务员是真正为了帮助客户的,可是每个客户却希望我们真的可以对他有所帮助。人们大都为自已着想。
天下没有免费的午餐,要想有客户就得自己主动。主动去拜访客户,真正了解他们需要什么,有好的态度才会有好的客源。
其次是“个人品牌”。
把自己当做广告牌一样,推销自己让更多的人认识你,当客户有需要时就会主动打电话给你。在销售前先塑造自己的个人品牌,客户知道你认同你,也就会购买你的产品了。
个人品牌化,从幽默开始。不管客户的性格怎样,相信每个人与别人交谈都是希望轻松愉快的。
个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。
第三个重点是“人脉”
业务“不只是在工作,更是拓展人脉网络”。大多数业务员并没有拓展人脉网络的观点与做法,他们理由如下:
1、业务员认为如果去做人脉拓展会很费时间和精力,所以也不愿去做。
2、他会认为这样并不一定能为他带来更多的利润。
3、有些业务员也这样认为跟陌生人才比较好打交道。
4、也许有人想去拓展人脉,但是却不知道从哪做起。
人脉的人生观与社交技巧,都可以结合在销售哲理里面。
第四个重点是人格性质的改变。
幽默是一种强而有力,通行全球的语言。如果你可以让客户欢乐与娱悦,他们就会认同和而且购买你的产品,因为幽默是一种技巧,如同做业务一样,需要用心且长期的训练,而幽默不仅能帮你达到销售目的,更可创造更亲近的友谊关系。
坚决成功的决心,持之以恒。销售不只是卖产品,而是发挥你个人的影响力。加油!
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